今年上半年，中国科学技术出版社（副牌为科学普及出版社，以下简称科技社）引进出版的《DK博物大百科》引爆市场。从去年12月12日上市至今仅7个月时间，销售码洋超过6000万，全年破亿指日可待。在竞争日益激烈的童书市场，科技社如何将这本书打造成一款现象级的爆款产品？
据中国科学技术出版社编审、资深出版人徐扬科介绍，该社2003年与英国DK公司建立战略合作伙伴关系，多年来有不少合作出版的图书，但市场反响如此之大的产品尚属首例。
01 慧眼识珠，从箱底发现宝贝
独具慧眼发现，力邀专家翻译审定，精美印制，多举措确保高品质出版。
《DK博物大百科》是2012年徐扬科参加北京国际图书博览会，与DK公司中国和东南亚地区销售总监彭凯羚（Caroline Purslow）见面时发现的一本被压在箱底的书。徐扬科说，当时中国科学技术协会正在贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》并实施提升全民科学素养战略，从人力、物力等方面对科普图书出版提供大力支持，鼓励多方面获取科普资源。为此，科技社抱着出版高品质图书的心态，与DK开始了此次合作。
“当时彭凯羚向我们推荐了几本书，我却一眼看中了这一本，马上决定购买版权。”徐扬科告诉记者，这是美国史密森国家自然历史博物馆100周年纪念的典藏出版物，由DK公司组织一批专业的博物学专家和不同领域的科学家共同组织编写，美国史密森学会提供学术和资源支持，并进行认证把关。书中展现了该博物馆收藏的人类历史上珍稀的1.4亿多件艺术珍品和珍贵的标本藏品，用6000多幅精美图片介绍了5000多个物种的特征和关系，是展示博物学全貌的一本百科全书。让他惊讶的是，其中甚至收集到北京地区一种名为“雨燕”的濒危鸟类，可见其收藏之广。
徐扬科说，这本书共600多页，内容博大精深，涉及矿物、微生物、动物、植物、菌类等多个不同的学科和专业领域，前前后后倾尽6年心血打磨而成。为保证翻译质量，科技社邀请中科院、专业学会的科技工作者和科普作家进行文字翻译及内容审定，确保翻译准确，还矫正了原书中的细小纰漏，让译文内容更具权威性。图文并茂也是该书的一大特色。DK公司非常注重图片质量，书中的图片均出自世界一流摄影师之手，摄影师为抓拍到珍贵的照片，常常不惜成本在野外蹲守，可谓“一图难求”。出版社在制作阶段又对图片进行精心挑选，让图文的编排制作趋于完美。徐扬科说，这本书的读者定位是青少年及儿童，非常适合家长或朋友作为新年礼物买给孩子。“希望它作为一本亲子读物，陪伴孩子成长，在帮助孩子增长知识的同时，家长与孩子共同成长。让孩子在童年时代就看到大自然的丰富多彩，唤醒孩子对动物、植物和大自然的热爱，去亲近大自然，热爱大自然，思考气候和人类之间的关系等宏观话题。”这本书也可以作为大人的实用手册，检索、查看自己感兴趣的各种生物物种，了解不同物种数百万年间的演化过程。可谓把自然博物馆带回家。
“这本书的英文名字是The Natural History Book。”徐扬科说：“为体现这本书内容丰富的特点，给中国读者带来足够震撼的冲击力，毅然将中文书名改为《DK博物大百科》。”图书封面采用UV、起凸、烫银等印刷工艺，整本书全彩印制，使该书达到更精美的效果。
02 编发联动，从自媒体发酵
编发联动，从自媒体开始进行市场预热，进而引爆市场。
科技社发行部副主任王川受访时说，为打造这部重量级图书，该社的编辑部门与发行部门密切配合进行市场宣传推广。但他坦言，达到今天的销售效果有些出乎他的意料。
王川说，考虑到移动互联时代消费者移动消费的习惯，他选择了将自媒体作为该书前期市场宣传阵地及销售渠道的营销策略。同时消费者的消费习惯已逐步完成升级，他也坚信这本书的高品质经得起自媒体的严苛检验。
图书上市前几个月，该社与多家微信公众号取得联系，发推文为市场预热。“双12”这一天，两家公众号同时开团销售。首印8000册3天售罄。王川表示：“没有在‘双11’发售新书，是考虑到‘双11’消费者更关心的是商品价格，不太适合首发新书。而到了‘双12’，消费者虽然购物热度有所下降，但有更多时间和精力去挑选。并且‘双旦’及春节将至，该书特别适合作为送给孩子的新年礼物。”
在微信大号的带动下，不少微信公众号也迅速跟进。王川说，很多渠道都是主动找到他，要求能给他们发货。很快，1月中旬加印的1万册被预订一空。春节后第3次加印2万册，以及之后的第4次、第5次印刷，也是刚出印厂就断货。“考虑到这本书的定价较高，对印刷工艺有严苛的要求，并且使用了绿色印刷工艺，因此即使面对如饥似渴的市场需求，也没有压缩印刷周期，而是将图书印装质量放在了第一位。”他透露，“上半年几十家微信公众号共开团60多次。这本书也被冠以‘断货王’‘DK之王’等名号。”
从4月开始，该社又开发了新的自媒体渠道，通过今日头条上的大号开团销售，凭借其百万粉丝的号召力，十几天内销售1.8万册。在图书销售非主流的今日头条上成为全品类销售第一名，赢得了“头条神书”的称号。这本书也真正在市场上形成现象级效应，引爆了图书市场。
为增强读者的获得感，发行部与编辑部联动，提供了多项增值服务，如邀请中国科普研究所副所长颜实、中国古动物馆馆长王原、译者中国科学院国家动物博物馆博士张劲硕等学者、专家录视频和公开课，培养孩子对大自然的感情。
王川表示，伴随着图书的热销，盗版图书开始充斥市场。正版图书使用绿色印刷工艺，获得绿色环保认证，可以保护孩子的身体健康，而盗版书使用的油墨和纸张都会对身体造成伤害。因此，该社与专业机构合作，积极地打击盗版，维护正版书的市场环境。
王川认为，与自媒体合作，首先图书要得到对方的认可，形成好的销售进而产生“羊群效应”，在市场形成共振。他希望接下来这本书在全媒体发酵，开发更多的特色渠道，并利用头条、抖音等新媒体渠道持续传播。
徐扬科说，该社还与深圳的点读笔公司合作，预计年内将推出点读笔版，帮助孩子在趣味阅读中增加对汉字的认知。如今，这本书已多次加印，发货14万册，发货码洋6000多万，预计全年销售码洋将突破1亿。在这本书成功运作的基础上，未来他们还计划打造一个中国的博物百科全书，由此带动该社科普板块的成长。
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